2016
03
23

網路行銷不是靠一個廣告就能搞定

關鍵字:網路行銷 電子商務 網路廣告 中小企業 行銷策略

1.行銷目標:

當你決定要做網路行銷時,你必須要先思考你的「行銷目標」為何? 是為了讓消費者「購買商品/服務」? 還是想要「取得客戶名單」? 或是「下載APP/軟體」? 每個「行銷目標」的特性都會影響後續「行銷策略」跟「廣告媒體」的制定,因此在設定初期就要把目標釐清,才不會導致後面成效出現問題。
範例: 一間網路商城希望客人到網站上購買日用品,行銷目標為「購買商品」。

2.行銷策略:

有了「行銷目標」後,必須設計相對應的「行銷策略」誘使你的目標客群達成你要的「行銷目標」。假設一間網路商城希望客人到網站上購買日用品,接著要思考客人為何要來你的網站上購買,是因為價錢比別人便宜? 該商品只有你獨賣? 你的服務比其他家網站好 ? 這些都會是制定「行銷策略」可以思考的方向,最重要的是這個策略必須要對你的目標客戶有「吸引力」,而且要能說服「你」自己,如果連自己都說服不了,你還期望說服客人嗎?
範例: 一間網路商城希望客人到網站上購買日用品,行銷目標為「購買商品」,為了讓客人購買率增加,因此制定了「滿1000折100」、「雙北市5小時到貨」兩項「行銷策略」。

3.廣告媒體:

「行銷目標」與「行銷策略」都完成後,最後一環節就是選擇曝光「廣告媒體」,目前的廣告媒體選擇非常多(Google、FB、Yahoo、部落客…),每個都有不同的用法跟操作方式,操作廣告其實是一門專業,從數據分析到素材規劃,以及選擇媒體這些都很重要。操作廣告就如同投資股票,股票人人都能買,但賺錢的只有那幾個,因此找到對的人或廠商協助操作很重要,千萬不要傻傻的看到Facebook右下角那個「推廣貼文」按鈕就給他按下去。
範例: 一間網路商城希望客人到網站上購買日用品,行銷目標為「購買商品」,行銷策略則是「滿1000折100」、「雙北市5小時到貨」兩項為主軸,此時透過Facebook與Google聯播網搭配「專業人士」製作的素材進行推廣,帶入消費者下訂單。

一個好的網路行銷專案其實比想像中的還要複雜,就如同開店做生意一樣,絕對不會是租間店面就能開始賺錢,而網路行銷也是一樣道理,在花大筆預算自行投入廣告之前,建議先向專業人士諮詢或是多做些功課。
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